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20分钟卖完1吨水果!澳洲公司学习用直播带货,吸引中国顾客


//前言//

近几年,

直播带货在中国越来越火,

基本每个女生都会因为一句

“Oh My God”而忍不住剁手。

而澳洲的企业们也在这样

新兴的销售模式下看到了商机…


1、20分钟售罄1吨水果,澳企进军直播带货




根据媒体报道,中国的网络数字经济已经是世界上最发达的经济之一,拥有惊人的8.54亿网民。


与客户直接接触的实时流媒体成了商家盈利的最新渠道。在直播间里,带货主播会在直播内容,如采访和烹饪展示的同时,推广商家的产品。


据中国的数字营销分析师称,直播在商家和面向消费者的品牌中非常受欢迎。


直播的主要吸引力在于它创造了新的途径生产商达成潜在受众。直播还能与消费者建立个人联系。


这种全新的销售模式,也让那些向中国客户提供出口产品的澳洲企业发现了新的商机。


(图片来源:Mirage News)


据了解,最近有一批澳大利亚大龙虾抵达中国后进行了直播销售,这意味着农业企业和食品出口商也可以考虑通过这一渠道来补充他们的其他销售和营销策略。


2020年4月下旬,国内直播了一批优质西澳大龙虾抵达福建厦门并开箱的过程。


这批野生岩石龙虾(Rock Lobsters)是在澳大利亚西部的原始水域捕获的,从澳大利亚出发的陆运和空运都受到严格控制,以确保每只龙虾的品质和新鲜度。


由于直播销售效果显著,出口商家随后又增加了出货量。



此后,澳大利亚美食协会(Taste Australia)与项目利益相关者以及阿里巴巴旗下的“盒马鲜生”(Hema Fresh)密切合作,也举办了一集直播节目,宣传当季澳大利亚的夏季水果。


这是盒马鲜生在新直播平台的首次直播,直接打破了盒马直播销售的现有记录,


在20分钟内就售罄了上海所有库存,

总计1吨澳大利亚夏季水果。


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Taste Australia是代表澳大利亚园艺产业的国家品牌,旨在通过一系列活动,包括贸易展览和亚洲和中东主要出口市场的零售营销活动,支持和推动对新鲜农产品的需求。


2、直播带货火爆异常,超5亿人观看




据广州艾媒咨询的数据显示,2019年中国大约有5.04亿人观看了网络直播内容,同比增长10.6%。


据估计,这一数字将在2020年上升到5.26亿。


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(图片来源:Mirage News)


越来越多的公司开始通过实时流媒体来营销他们的产品,因为这种模式创造了一个与潜在买家互动的机会,回答疑问,并实时展示产品。


对营销人员,即带货主播来说,直播流媒体的能力增强了基于货架的传统电子商务,并建立在“电视购物”模式的基础上。


从供应链的角度来看,它也在消费者和品牌之间建立了直接的联系。


据金融服务公司光大证券称,2019年中国流媒体电商市场价值约为4400亿元人民币(约910亿澳元),这几乎相当于2020年中国电子商务总销售额的9%。


越来越多的中国农民正在采用创新方法,支持新鲜农产品从乡村农场直接销售到消费者的餐桌上。


利用技术将农民与消费者直接连接起来,被视为电子商务领域的一个游戏规则改变者,并将为农村地区的企业带来实质性利益。


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这项技术在新冠大流行之前就已经存在了。


在病毒爆发之前,中国农村的不少农民已经开始将直播作为一种营销手段,包括借助kol营销。


3、澳企业为直播带货做准备




对于澳洲企业来说,直播可以让消费者更好的了解产品,帮助建立品牌声誉。


这种策略还能增强消费者的信心,并对消费者的决策产生强大的影响。


最近,澳大利亚美容零售商Mecca就在“直播带货”的新模式中看到了商机。


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Mecca联合首席执行官兼品牌创始人Jo Horgan表示,虽然在新冠大流行期间进入中国市场有点冒险,缺乏国际航安也让在华销售面临一定的困难。


但是通过“直播带货”的形式,Mecca入住天猫的庆祝活动仍旧顺利举行。


尽管不能亲自到场,Horgan仍旧在墨尔本的家中进行了直播,现场还有上百家中国媒体、网络红人以及市场编辑到场,为Mecca打开中国市场造势。


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Horgan表示,“我创立Mecca的初衷是使每个客户的外观和感觉都达到最佳。”


“从我们在墨尔本South Yaara的第一家商店,到现在在中国开设第二个国际市场,我们一直恪守这一理念。”


据悉,Mecca以管理本土和国际的小众和奢侈化妆品而闻名,目前已在天猫旗舰店推出了22个首次上市的品牌,包括自有品牌、Mecca Brand和Mecca Max。


Mecca的Beauty Loop忠诚度计划现在也将向中国客户开放。


“我很高兴我们能帮助中国消费者发掘令人难以置信的新品牌和新产品,他们是世界上最有见地的美容产品消费者。


而且我们知道,一旦他们体验到了Meca的魔力,就会爱上‘加入购物车’。”


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虽然一些美容品牌因为立法规定所有化妆品和护肤品必须通过动物测试,而避开了中国市场。


但Mecca通过在跨境电子商务平台上进行销售而规避了这项规定。


此外,Horgan还表示不排除未来在中国开设实体店的可能。


还有营销分析师为考虑直播策略的澳洲企业提供了几点建议:



  • 确定可衡量的目标,以实现通过直播,如品牌知名度或销售增长。

  • 确保所有的技术细节,包括带宽和其他考虑都在直播之前得到了准确的评估。

  • 观众喜欢了解新鲜事物,所以在直播内容中要包含专业和行业知识,比如如何选择最好的水果,或者如何处理海鲜或红肉。农业技术和农产品的来源也是热门话题。

  • 支持澳大利亚的可持续发展和良好的农业实践将会引起中国观众的共鸣,同时也会引起对严格质量控制的承诺。

  • 值得注意的是,澳大利亚公司将需要遵守中国政府的相关规定。这可能包括获得音像出版许可证和遵守管理平台的任何内容规则。

  • 在开始直播节目之前,澳大利亚出口商需要确定一个可靠的门户和第三方运营商平台,以提交申请的相关当局的批准。

  • 同样重要的是要确保带货主播有很强的中文能力和良好的口译专业知识,此外,充分的准备和练习是顺利直播和尽量避免技术故障的关键!




随着5G、虚拟现实(VR)和增强现实(AR)等新技术的应用,在线直播有望为网上卖家和消费者带来更紧密、更亲密的互动。



最后,


从各项数据就可以看出,直播带货在中国的火爆程度。而澳洲产品以其天然和高品质,一直以来也广受中国消费者的欢迎。


但是随着疫情的爆发,澳洲海鲜、水果出口困难,一度出现滞销的困境。对于澳洲企业来说,直播带货很可能将会是一个新的转机…



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原文始发于微信公众号(澳洲微报):

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